SESSÃO TÉCNICA - PME Empowerment - Comercial

Alvor | 06 de Dezembro Saber mais »
  
DESTINATÁRIOS
Empresários, Gestores, Directores, Responsáveis de Área e outros Profissionais interessados em melhorar as suas competências na vertente comercial direcionada para PME.
  
OBJETIVOS
Dotar os participantes com as bases teórico-práticas necessárias para desenvolver as suas competências na área comercial com entendimento do seu impacto na performance do seu negócio.
 

PROGRAMA
1. Imagem Pessoal e corporativa

- A importância da imagem pessoal e corporativa no sucesso das organizações
- Imagem pessoal Vs imagem corporativa
- Criação da marca pessoal
- A importância do Marketing Pessoal para o sucesso da equipa de vendas

2. Processo de Vendas

- Definição e âmbito da atividade de vendas
- Elementos do processo de vendas
- A Prospeção
- O Contacto Inicial
- Avaliação do potencial
- Apresentação do produto / Serviço
- Resposta às Objeções
- Fecho
- Follow Up

3. Técnicas de Negociação

- Tipos de negociação
- Tipos de clientes
- Motivações da compra

4. Roll Play – Aplicação prática das técnicas apresentadas e análise de casos práticos
 

 
FORMADOR

Dr. Carlos Viegas
Licenciado em Marketing pelo Instituto Universitário Dom Afonso III em Loulé, tem vindo a desenvolver a sua actividade no sector privado. No decorrer do seu percurso profissional é de salientar a sua passagem pelo Departamento de Marketing da Marina de Albufeira, onde desenvolveu diversas actividades de coordenação e promoção das diferentes áreas de negócio, a sua passagem pelo Grupo Filneto onde exerceu a função de Director Comercial & Marketing e pelo Grupo Vinilconsta, onde participou na promoção e lançamento de novos serviços da empresa. Actualmente desenvolve a sua actividade como empresário, bem como de formador e consultor em diversos projectos empresariais, nas áreas Comercial & Marketing.

 

PREÇOS E INSCRIÇÕES

Sócios Coletivos: 71,25 €
Sócios Singulares: 80,75 €
Não Sócios: 95,00 €

 

DATA LIMITE PARA INSCRIÇÕES: 29 DE NOVEMBRO

 

Notas:

- Valores Isentos de IVA nos termos do nº 10 do artº. 9 do CIVA

- Estes valores incluem documentação de apoio em suporte digital e certificado de frequência de formação profissional.

 

Para proceder à inscrição envie-nos o FORMULÁRIO DE INSCRIÇÃO  por e-mail para Este endereço de e-mail está protegido de spam bots, pelo que necessita do Javascript activado para o visualizar , Este endereço de e-mail está protegido de spam bots, pelo que necessita do Javascript activado para o visualizar ou por fax para o número 289864 077.